Según un estudio de la Harvard Business School, las familias estadounidenses, en promedio, compran los mismos 150 productos una y otra vez, que constituyen el 85 por ciento de sus necesidades del hogar. Así que ¿cómo se puede encontrar una oportunidad para un producto nuevo y tener clientes leales?
Si ya cuentas con una idea para un nuevo emprendimiento y quieres conseguir clientes, o por el contrario deseas que tus clientes sean leales, aquí te dejamos algunos consejos para tu producto se venda solo:
Transmite tu ventaja
¿Qué te hace mejor que los demás en la industria? Se claro con los clientes desde el principio. Estas ventajas percibidas se basan en factores como el mayor prestigio, más comodidad, mejor eficacia y precio. Incluso los productos de limpieza, los más mundanos de todas las necesidades de los consumidores, pueden ganar con esta teoría.
Posicionarte en la rutina del cliente
¿Cuánto esfuerzo se requiere para los clientes hacer la transición de un producto al tuyo? Si el costo es mayor que su ventaja relativa, la mayoría de las personas no prueba el nuevo producto.
Haz beneficios fáciles de detectar
Haz que una de las ventajas de tu producto sea evidente desde el momento en el que se lo mire, de esta forma se promocionará por sí mismo.
Deja que los clientes prueben el producto
Las bolsitas de té se utilizaron por primera vez como regalos para que las personas pudieran probar el té sin tener que comprar latas grandes, mejorando enormemente la presentación del té elaborado. Las muestras, regalos y demostraciones de las tiendas son probadas y son buenas técnicas para la experimentación libre de riesgo. Si no puedes permitirte el lujo de regalar tu producto, puedes ofrecer un descuento tentador o “compra uno y el otro a…..”
